李宁即将买下国外百年老牌Clarks，3年收购3大牌，目的是啥？

       近日非凡我们（李宁公司的第一大股东）发布公告表示，公司将于2月15日召开股东特别大会，会上如果通过的话，李宁公司收购国外鞋履品牌Clarks（其乐）的交易就将尘埃落定，为这笔历时2年的收购案画上句号。

 

       李宁收购国外百年老牌Clarks

 

       Clarks成立于1825年，距今已有近200年历史，是国外鞋履界的国民老牌，其品牌下的经典款式的休闲鞋、皮鞋曾在国外热销，甚至一度有一半的国外人的第一双鞋就是Clarks。

 

       不仅在国外本地，Clarks在全球也有着广泛的知名度。进入我们市场后，Clarks也深受欢迎，业绩增长一度也比较可观，但是这个势头却并没有维持住。

 

       根据Clarks官网年报显示，从2014年起，Clarks的销售额就开始停滞不前，到了2018年，Clarks亏损了3100万英镑，在2023年，亏损进一步扩大，达到8200万英镑。

 

 

       持续的亏损让Clarks不得不关闭一部分店面并且裁员近200人，到了2023年，全球受到环境冲击，Clarks雪上加霜，业绩进一步下滑。面对这样的压力，Clarks不得不走上出售股权的道路。

 

       就这样，经历了两个世纪风风雨雨的Clarks最终还是“卖身”给了李宁，这也是Clarks第一次出售股权。

 

       股权交易后，李宁将拥有Clarks51%的股份，剩余49%仍由Clarks家族保留。至此，李宁也通过收购Clarks填补了皮鞋、休闲鞋领域的空白，进一步丰富了经营种类。

 

 

       3年收购3品牌，买买买之路不停歇

 

       其实这并不是李宁首次收购国外品牌，早在2002年，李宁就在收购之路上做出了尝试。

 

       当时李宁收购了意大利服装品牌Kappa，相信到了今天，还有很多人并不知道，Kappa原本是国外品牌。

 

       当时通过轻资产的模式使kappa的销售渠道得到了快速扩张，2010年，kappa在我们实体店数量已经超过4000家，业绩最好的时候，kappa的销量甚至可以超过李宁和安踏。

 

       但是因为线下渠道扩张用力过猛，并且Kappa对于线下实体店的掌握力较弱，这种代理经销商模式使得Kappa的高光时刻转瞬即逝。

 

       2011年，仅仅一年时间，kappa就关掉了超过2500家门店，品牌迅速走向下坡路，李宁也因此受牵连，当年股价下跌60.38%。

 

 

       但是李宁的并购之路并没有停止，2023年至2023年初，李宁先后收购了我们香港本土品牌堡狮龙的控股权和意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）。

 

       算上即将收购的Clarks，李宁3年内已经拿下3个国外高端知名品牌。

 

       至此，李宁正式进军高端奢侈品领域，并进一步完善了自己的海外市场布局。

 

       连续海外并购，目的究竟为何？

 

       那么李宁为什么这几年频繁进行境外品牌的并购呢？其实最核心的目的还是为了扩张渠道、丰富品类，进而为企业争取到最大的盈利可能。

 

       在过去的一两年中，海外的一些知名品牌可以说水深火热，因为受到环境冲击，很多海外品牌一撅不起，甚至出现财务危机，这就给到了国内品牌开展海外并购业务的机会。

 

       李宁作为一个具有影响力的品牌，资源充裕、资金实力雄厚，管理方面也不差，这几点恰好为其海外并购事业打下基础。

 

       并且在当前的市场背景下，我们本土市场已经呈现逐渐饱和的状态。

 

       受“国潮”元素流行的影响，我们李宁近几年来业绩表现突出，在过去的2023年中，李宁实现营收突破200亿元，净利润增速更是达到了136%。

 

       但与此同时，2023年安踏营收位居本土运动品牌的首位，接近500亿大关。特步也在紧紧追赶，实现营收突破100亿元，排在本土运动品牌的第三位。

 

       可见国内市场的竞争之激烈，前有安踏的强势，后有特步的追赶，李宁在这个时候选择向海外市场拓展，也是拓宽渠道、提升业绩的另一条出路。

 

       并购之后，考验仍在继续

 

       其实不只是李宁，不少本土运动品牌这两年都在积极开展海外并购业务。比如安踏连续收购了FILA、迪桑特、KOLONSPORT、亚玛芬；特步也收购了Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）和K-Swiss（盖世威）。

 

       但是并购只是一个开始，后续的管理发展也为这些国内本土品牌带来了新的挑战。

 

       一方面，在国际市场上还有耐克、阿迪达斯这种极具影响力的品牌与之竞争，如果仅仅依靠本土品牌，发展难度很大，因为要考虑到当地消费者对品牌的认知度问题。如何解决境外市场的本土化问题也是一个很大的考验。

 

       另一方面，并购成功就代表自己的品牌国际化了吗？并不是。让本土的商品在海外“流通”起来，实现营收，这才是真正的国际化。

 

       也就是说，除了需要企业充分了解海外市场的运作体系以外，还要有丰富的海外资源，以及有海外企业管理经验的人才做支撑。

 

       写在最后：

 

       市场竞争趋于激烈，也对我们本土体育品牌提出了更高的要求，在并购之后，绝对不能轻视自身产品的核心竞争力的打造，并且要在产品研发、产品设计方面寻求更高的突破。