中富通：借力“一带一路”战略 布局海外市场初见成效

       登陆创业板逾二个月的中富通（300560），是一家为客户提供专业的通信网络维护和优化服务的通信业务服务商。公司近年来业务稳步增长，年复合增长率超过8%。与此同时，借助国家“一带一路”发展战略，公司积极布局海外市场，在东南亚区域的业务发展已初见成效。

       网络管理业务稳步增长

       中富通成立于2001年，经过多年的发展，公司已成为具备提供多网络制式、多品牌设备服务能力的综合型通信网络管理服务提供商。中富通已取得软件著作权34项。拥有专注于通信网络管理服务行业多年的技术团队，目前所有业务所包含的核心技术均来自自主研发，达到国内先进水平。

       公开资料显示，中富通2013年、2014年、2015年公司营业收入分别为2.45亿元、2.59亿万元和2.86亿元，年均复合增长率达8.06%。2016年1-6月份，公司营业收入1.67亿元。其中，2015年公司实现境内主营业务收入2.81亿元，根据《通信技术服务行业发展趋势分析》预测，2015年我国通信网络管理服务市场规模约为931亿元，据此测算公司占全国通信网络管理服务市场的份额约为0.30%。

       作为综合型的通信网络管理服务提供商，中富通服务的客户不仅包括国内全部三家电信运营商，而且包括华为技术服务有限公司、中兴通讯股份有限公司和上海贝尔股份有限公司等世界领先的通信设备供应商，以及广电运营商、部队和市政部门。

       中富通业务范围覆盖全国十多个省市。在作为公司的主要业务区域的福建省，公司与中国移动福建有限公司、中国联通福建分公司和中国电信福建分公司的合作分别已达14 年、13 年、11 年。2015 年1 月公司入围中国人民解放军总后勤物资管理局的军队物资供应商库名单。长期稳定的客户关系不仅为公司带来了稳定的业务收入，而且提高了公司的品牌知名度，为公司开拓其他市场打下了坚实的基础。

       目前中富通已经在福建、山东、广东、安徽、江西、吉林、黑龙江、江苏等十多个省市开展业务。下一步公司将充分利用自身的品牌、技术、服务、管理和成本优势，将扩大国内市场作为核心任务，围绕东南沿海、华东、中西部地区，加强目标省份的市场拓展力度，争取每年开拓2-4 个省的新市场。与此同时，东南亚、非洲高速增长的电信业务市场，因其自身技术的不成熟性，市场需求逐步向中国转移。公司为此还在境外建立了多家子公司，将业务范围拓展至东南亚地区。

       布局海外市场初见成效

       2013年9月和10月，习近平主席先后提出了共建”一带一路”，即“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。

       据了解，“一带一路”沿线国家包含了大量的新兴经济体，虽然覆盖了46亿的总人口，GDP总量也达到了20万亿美元，但大部分国家在基础设施、通信设备等领域存在发展短板，改善需求十分强烈。

       资料显示，“一带一路”沿线国家有一半以上的移动通信和固网宽带还处于2G阶段，它们的网速不及发达国际的十分之一，市场潜力十分广阔。

       中富通自2013起布局海外市场项目，每年均有新的区域和新的业务增长。2016年上半年，公司实现海外销售1027.25万元，营业收入占比6.15%。

       中富通海外项目目前主要分布在东南亚地区，其中重点项目集中在东南亚经济发达区域、旅游热点国家。公司已先后完成了泰国、马来西亚、缅甸、菲律宾、斯里兰卡5个国家的中兴项目，项目区域涵盖了东南亚的经济枢纽国家、旅游发达国家、矿产资源国家。

       为配合海外业务的拓展，中富通已先后在海外成立了7家符合当地法律要求的本地公司，与当地经济发展融入一体。在海外业务中，公司采用中方与当地联合生产策略，既满足了项目组的生产人员需求，也可拉动与当地中小企业的合作实现共赢。

       自2013年开拓海外市场至今，中富通共成功交付泰国、马来、菲律宾等大小近二十个项目。其中包含工程优化、专项优化、设备替换优化、网络质量优化等多个技术领域。在成功交付的区域中收到客户的好评，并多次获得区域办事处质量评估的奖项。

       目前中富通马来西亚、斯里兰卡、缅甸等国家的项目正处于有序实施中。根据2016年的各国家办事处的外包质量评估，公司项目均在各国家外包中处于前列。其中，缅甸项目仅用一年的时间就将站点规模和交付质量做到缅甸的第一名。

       中富通表示，在未来市场竞争中，公司将通过与中兴通讯股份有限公司，华为技术服务有限公司两大通信设备供应商的长期合作关系，借助自身拥有的领先服务技术和研发技术优势，逐步参与国外市场的竞争，使公司获得更高的利润回报。